提到加拿大地产经纪人，留给大家的印象始终是西装革履，开着车，带着客户到处看房源，在房源里指点江山，挥斥方遒，颇有些谈笑间樯橹灰飞烟灭之感，引来旁人羡慕的目光。特别是在疫情期间，加拿大的房价大幅度增长，许多人就会对房地产经纪这一行业更加青睐有加。
那么作为加拿大的地产经纪人真的是那样风光无限吗，或者说背后的故事是怎样呢？
第一关 入职牌照关
在加拿大，如果准备从事地产经纪人，是有学历限制的。学历门槛并不是很高。必须有高中以上及相应的学历。学历虽然不是很高，但必须经过包括国家地产相关法律在内的6门课的考试。考试模式是闭卷考试，没有选择题，填空题和判断题，根据考卷上的信息，设立各种场景模拟，回答你碰到各种情况会怎么处理和解决。题量不用说，很大，通过对每个情景大量繁琐的描述和表格的解释，以便对应试者的地产经纪资质能力的鉴定和判断。答题潜规则：不能有任何一个题空着不做或者得分很低。
为了考牌照，加拿大地产经纪需要学习包括房屋结构、土地性质、商业买卖、地产相关法律(包括民租法)、贷款、估价等几门课程。所以，每个经纪人专业知识积累最早就来源于这里。值得一提的是，在魁北克省考牌照，经纪人还要参加OACIQ(魁省房地产经纪人协会)的特别考试，使用法语做题。所以准备成为一名专业的地产经纪人所需要学习的知识比想象中要多得多。
我认识的一个经纪人甚至学习了风水知识，运用在工作中。怎么样，是不是难度又增加几分。但这只是万里长征第一步，其实难还在后面工作，因为即使考试通过，成功获得牌照后。作为地产经纪人必须得时时刻刻方方面面倍加小心，格外珍惜自己的口碑与名声。
因为经纪人除了在报纸，网络上通过广告宣传自己获得客户外，大多数都是以前客户的介绍来拓展新的客户。所以地产经纪人口碑极为重要。一旦持牌经纪被发现有违规违纪行为时，会有取消经纪人额外培训的机会、巨额罚款甚至吊销执照等一系列的惩罚措施。
第二关 收入程度关
房地产经纪的工作不是赚快钱的职业，需要积累和沉淀，需要耐心。很多的客户有可能结识三年五載才有机会合作。而且要知道房地产工作是却没有底薪的，考牌照成功后，完全要靠自己的佣金来支付高额的OACIQ协会费与公司管理费。所以努力是必然的，更是真的有用，收入是没有天花板和上限的。有些经纪人“三年不开单，开单吃三年”的确是真实存在的。那么为了增加收入，销售技巧和人际关系拓展则必不可少。“每一位遇到的人都是有成为客户的可能”以及“不开单也会淘汰自己”则成为这个行业的不二法门。
第三关 暖心服务关
许多人在移民加拿大前会有许多设想，但相信会完全想不到自己会成为房地产经纪人，也许更想不到能够在地产经纪这份职业中找到生活里前所未有新的感觉与激情。
这份职业，不仅仅能够挣钱养家，让自己过上不错的生活，更重要的是要告诉自己“你不是在推销房子，而是在推心置腹，脚踏实地地服务客户。
你只需要认真地和客户交流，了解客户需求，认真地为客户查询房源资料，不隐瞒，不欺骗，为客户排忧解难，保守客户秘密，坚守契约精神就能取得好的业绩。
所以为了好的业绩，地产经纪人的各种服务也成为了业绩关键。许多房地产经纪每天的工作就是实地勘察-上线房源-和客户约见-带看-回访-带看，大部分客户要在带看5-10次或者更多次后成交。可以说：不是在带看，就是在带看的路上。
这样就会需要牺牲大量个人的时间，但也会有相应的对等的收获。往往会因为客户的一句话开心许久或者失望许久。
“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”这是这行的最高境界。我想一位真正优秀出色的房地产应该是看到客户以合适的价位买到自己心仪的房子时，便觉得满足与兴奋，就好像自己买到房子一样高兴。
地产经纪职业本身需要从业者去做暖心的事，暖客户更暖世界！
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