琼阿姨在1991年买了个公寓，当时很便宜，税后只要12万，而且同一批次卖的几乎都是大户型，2房间2卫，有1000多尺。不同户型之间的差价也不大，她跟着自己的需求买了其中一套。
转眼过去28年，到了2019年，儿子长大了，想要买个更大的房子，但是本金不够，这老房子也是时候该换一换了。
“类似户型的邻居在2017年的时候，可是卖了75万呢。我这房子也就少了1个房间，面积可是没有差多少，怎么着也能卖个70来万吧。”她心里想着。
她网上随便找了个经纪，小张，想问问自己房子的市场评估价。
小张是个心直口快的人，居然说她的房子只能卖个55万左右。她觉得一定是小张搞错了，赶紧把同楼邻居两年前的交易记录发给他。
小张说，“琼大姐，我在做市场评估的时候，搜到您邻居当年的成交情况了，首先他们从地板到厨房卫生间，做了全面的翻新，而您这个房子完全没有装修过。此外2年前（2017年）属于卖家市场，价格在高点。而现在是买家市场，价格比较难抢上去。我不想许诺您一个高价，高挂之后再不断的打压您的底线，我只能保证在合理的市场价范围内，全力帮您尽快卖出。“
琼阿姨没有再接话，过了一个月，她找了卢经纪挂盘，挂盘价79.9万。
因为卢经纪当时得知了琼阿姨的心理价位之后，他拍着胸脯说这房子能卖75万以上，紧接着他就拿到了上盘的机会。
果然，这个价格并没能吸引来几个买家，更别说有什么offer了，两个月过去，什么动静也没有，琼阿姨想，一定是这个经纪的名气不够大，再说马上要过年了，还是先撤下来吧，明年再说。卢经纪尝试延长挂盘时间未果，签了个cancel protected文件，撤盘了。
第二年（2020年）春天，樱花正盛。有一日她开车，路过一个白人经纪（马可）的巨幅广告，在桥头，广告做得很显眼。
她觉得，这个人舍得在这个位置打广告，一定有不错的业绩，要不找他问问吧。
很快，琼阿姨和马可约了时间见面，马可果然是经验老到，一到房子里就指出了房子存在的一些缺点，并且告诉她改变的办法： 装修 或者 降价。
阿姨不想在房子里投入更多金钱，所以试探性的问了问该降到多少。
马可胸有成竹的说：“您如果跟着我说的去做，一定很快就能卖掉，而且能卖到一个在当下市场里的好价格。” 他顿了顿，看着琼阿姨诚挚的眼神，慢慢的在纸上写下一串数字“599,000” 并且加以解释，“您之所以去年挂这么久都没有offer，就是定价出了问题，您的挂价不可以超过60万。”
看着纸上的数字，琼阿姨连连摇头，高喊着“no no no！” 她语无伦次的重复着之前和小张说过的话，2年前邻居的售价仿佛是她的灯塔和信仰，此时好像变成了一颗救命稻草，成为她唯一和马可抗衡的理论基础。
马可看她态度坚决，没有过多的解释，只是淡淡的说：”如果您执意如此，我们可以试一下64.9万的挂价，但是我不能保证效果会很好。“
琼阿姨这时候大脑还处于混沌状态，明明卢经纪曾经说她的房子可以卖到75万的呀，为什么不同的人说出来的价格可以差这么多？但是她没有意识到，卖价不是经纪说了算的，而是最终成交了的买家说了算。
看琼阿姨没有作出反应，马可知道机会来了，他半催促着说道：”您找我卖房是很正确的决定，我今年已经卖掉了好多套价值上百万的豪宅，我和您说的都是基于我对市场精准的判断和洞察，时间紧迫，之后市场可能还会跌，晚一天卖掉，就少卖一点。今天您在这合同里签了字，我们很快就可以上盘。“
琼阿姨觉得马可看起来好像很有经验，对自己原来的坚持产生了动摇。
马可继续加码：”我公司有很强大的团队，也有各种渠道帮您推广，刚好前段时间我有个买家想找您这样的房子，我们一旦上盘，我就带他来看您的房子。“
这样半推半就地，琼阿姨稀里糊涂的签了字。
果然第二天，她的房子重新出现在了网络平台，挂价64.9万。
一个月过去了，当初和她签字的马可一次都没有再来过。每次有客人看房都是马可公司的女同事南希来招呼的，南希人很好，见到谁都笑眯眯的打招呼，只是她的经验似乎不是很丰富，每次买家客人问个什么问题，她都会说：”抱歉，我不能回答您的问题，您可以问挂牌经纪马可。“ 原来，南希是个刚入职的助理，牌照都还没有拿到。
琼阿姨和南希抱怨道，为什么马可一次都不来？南希面带笑容的解释：”马可最近比较忙，很难抽出身来，不过您的想法我会及时和他反馈的，您放心。“ 抬手不打笑脸人，琼阿姨还是心软，只是唠叨两句，没有为难南希。
过了几天，又有一组客人要来看房子。终于，琼阿姨时隔一个多月再次见到了马可。马可自来熟的和琼阿姨打招呼，”嘿，琼女士，最近还好吗？非常抱歉，我最近接了个法拍屋的单子，事情实在是太多了，除了屋主，我还要和法院，银行沟通，家人都没有顾上照顾。“
听马可这么一通解释，琼阿姨憋的一肚子气也没处撒，只能嘟囔着”ok ok“ 。
她也不想多寒暄，独自换上鞋出门了，给买家留下自由观看的空间。
可能是天气比较好，琼阿姨走着走着，好像有点理解了马可， 心里也没那么气了。
过了15分钟，琼阿姨收到了马可的电话，让她回去。她心想，这买家看得还挺快。
刚到家门口，鞋还没来得及换，马可说：‘抱歉琼女士，今天来看您房子的买家迟到了，现在人还没有到。而我还要敢去参加下一个会议，没办法在这里继续等待了，一会儿就麻烦您给买家下开门。“说完，他拿着手机，夺门而出。
望着马可远去的背影，琼阿姨刚刚消掉的火苗，噌地蹿上来，”什么人啊，这么没有耐心的吗？！亏他还是大经纪，就这么对待客人的？我必须和他解约！“她心理忿忿地想着，这天晚上她失眠了，一直盘算着怎么和他说解约的事情。
第二天，她打电话给马可，想约再次会面。马可本来想约到下周，但是听到琼阿姨说到关键词“解约”，他立刻改口，“今天下午3点我过来”
显然，马可是经历过大场面的人，有备而来。出乎琼女士的意料，马可并没有表示任何要拖延撤盘时间的意思，而是拿出几张收据。
“这张是请摄影师拍照的费用：$2000，这些是上盘的相关文件费用：$1000。“
说完他拿出当时签的合同复印件，指着一行小字继续说：”根据合同，如果挂盘不到3个月，在没有卖掉的情况下，卖家单方面提出解约，卖家需要赔偿卖房经纪公司一半的费用。也就是1500+税“
琼阿姨再次大脑思绪混乱，之前和卢经纪解约的时候没有这么多门门道道啊，也没有花一分钱。怎么到了马可这儿，就要这么高的收费了呢？
她搪塞到：“我再考虑考虑，过两天给你答复。” 马可也不多说，没有任何留恋和纠缠的离开了。
这天晚上，她又失眠了，她不想等到第3个月，也不想给所谓的赔偿金。
有几个朋友给她出主意，有人鼓励她去公司给他告状，也有人告诉她上法庭起诉他。她翻来覆去的想着他们的话，想找卢经纪，但是总觉得不太合适。突然，她想到了一个人，小张！他也是经纪，虽然自己没有找他卖房，不过他看起来好像是个老实人，应该能提供点思路。
琼阿姨边想着，边给小张发了条信息，“小张，你好，我是琼大姐，不知道你还记得我吗？有个关于地产的事情想咨询咨询你。” 发完信息，手机显示现在已经凌晨2点了。
小张居然没睡，很快回复她：“琼大姐您好，这么晚您还没休息呢？什么事情，您说。”
她激动的把来龙去脉和对马可的不满，都放在了一大段语音方阵里，最后用文字加了一句：”你说我该怎么办？“
半晌，小张用文字表达了他的见解，”合同里写好的内容确实没法改，但是您说您英文不好，并且对方没有尽到给您详细解释合同条款的义务，您可以向他公司的经理报告。就把您刚刚给我列举的令您不满意的事情，都详细汇报给他经理，看看能不能把这1500给抹掉”
琼阿姨补了一句：”马可是自己开的地产公司，我状告到他公司，能有胜算么？“
小张说：”那您可以报告给地产局。“
琼阿姨接着问：”地产局电话多少？“
过了半晌，小张才回一句：”您可以网上搜，信息都是透明的。很晚了，琼大姐您也早点休息吧，晚安。“
琼阿姨好像看到了一丝曙光，但她没再回复小张，继续盘算着。
其实，她的英文很不好，之前和马可沟通，也都是磕磕绊绊的，这次要告到地产局去，不知道能不能说得清。
白天，她准备给外地上班的儿子打个电话。
其实这次卖房子，很多细节她都没有和儿子说，她觉得只要卖到了好价格就行，那些烦心事儿没必要让儿子知道。但是这次，她不得不求助儿子，至少他的英文要比自己好很多。
儿子接起电话：”妈，你怎么又在我上班的时候打电话，我不方便接！你中午给我打吧。“
琼阿姨赶紧说：”行行，妈没啥事儿，就问问你干啥呢，那你忙吧，我一会儿再打过来。“ 话音刚落，电话那头传来了嘟嘟声。
她把事情的来龙去脉写在纸上，想着一会儿再打电话的时候，能说得简明扼要点，不要太啰嗦。
中午，琼阿姨的电话再次打来，儿子一边嘴里嚼着东西一边打开手机接听：”喂，妈，咋的了？“
琼阿姨先寒暄了两句，很快进入正题，看着纸上的笔记，用尽可能精炼的语言，把事情和儿子说了一遍。
儿子说：” 啊呀，人家合同都写了，谁让你不认真读，随便就签。 你说他做事不地道，但是你有证据吗？告到地产局，就算人家理你，但是这边的办事效率你又不是不知道，等处理完，说不定半年都过去了。还有一个多月，你就再等等能咋的。反正以后合同文件啥的自己好好读读，别人家说啥是啥，自己不操心。”
这话听的琼阿姨实在堵得慌，她后悔自己打这通电话，自讨没趣。没有多说几句，两人再次不欢而散。
虽然儿子的话很刺耳，但是在理，反正自己都等了这么久了，再多等一个来月也行吧。
平静的一个多月，琼阿姨和马可再也没有联系，盘还挂着，只是没有任何买家预约来看房。琼阿姨算着日子，在挂盘3个月刚过去的第一天，她发信息给马可，“我要撤盘，并且不会支付任何费用。”
马可没有回复她，只是晚上，琼阿姨邮箱里收到了马可公司发来的撤盘文件，她五味杂陈的签了字。这次不是cancel protected，而是unconditional released。
这边刚撤了盘，她之前给她出过主意的一个朋友来找她，“琼啊，我认识一个经纪，姓陈，人很好，我找他买过房，他这儿没有那些杂七杂八的隐形条款，你和他聊聊啊。”
琼阿姨没有拒绝，加了陈经纪的微信，这个经纪看起来比琼阿姨年纪还大，上来就自我介绍：“琼你好，我是陈xx，大家都叫我老陈。你这卖房子的情况我听说了，看看你啥时候有空，咱俩喝杯咖啡啊，我帮你出出主意。“
两人很快约了在琼阿姨附近的一家咖啡厅见面，老陈给她支了两招，装修 和 降价，和马可的想法如出一辙。老陈很详细的解释了他的招数：”首先装修，咱们不用学习你邻居大动干戈，尽量花最少的钱展现出最佳效果。刷个漆，换个灯，还有你的厨房炉头，洗碗机和橱柜面，换一下就行。你这房子毕竟30来年了，虽然都能用，但是人家买家一进来就觉得房子老。我认识靠谱的师傅，让他们来给你估个价，你再决定要不要做。“
这次，琼阿姨没有再次抗拒，经过这段时间的折腾，她想着死马当活马医吧，但是她心理还是有疑惑，问：”那装修完了，我还要降价么？一里一外这不亏更多了？“
老陈说：”不不不，咱们只是把挂价降下来，但是不会按照这个价格卖。低开高走你听过没？用低价吸引买家来看，让他们竞争，把价格最后抢上去。“ 说完，他从包里拿出几个房子的宣传单说：”你看，这些都是我最近用这个办法卖掉的房子，卖家都可开心了。速度快，价格高。“
琼阿姨不置可否：”这招能行么？你准备挂多少？“
老陈坚定地说：”49.9万，效果最好“
琼阿姨连连摇头，”不行不行，就算你这方法有效，也不能把我房子这么糟蹋，这不是贱卖么？至少得挂55！而且我肯定不会55卖“
老陈顺着琼阿姨的话说：”行，55就55，咱们试一把。你放心，任何时候你不满意我的服务，我都可以随时免费撤盘。“
琼阿姨露出了久违的笑容，觉得自己终于找到了个靠谱的人：”就按你说的办，装修师傅什么时候来？我这两天都有时间“
很快，装修师傅来看了场地，他是老陈的老乡，说话方式和语气和老陈很像，简直就像兄弟俩。他打包票：”琼女士，你放心，老陈推荐来的朋友，我一定用最低价格帮你做好！这市场上，你肯定找不到比我性价比更高的装修工了。“
琼阿姨对他和老陈充满了信任，当下就付了现金作为定金。
装修师傅确实速度快，做的活虽然不算十分精细，但是不细看也看不出太大的瑕疵。不到两周，全部完工。琼阿姨用现金付了剩下的尾款，和老陈签了上盘协议，开价54.9万。
这次上盘，来看的买家数量确实比之前多了很多，琼阿姨觉得老天终于开眼了。
收offer的那天，一共来了3个offer，价格分别是50万，52万，55.1万。
老陈在琼阿姨房子里，和这三个买家经纪打了无数通电话，最终，最高价格抢到了56万。
琼阿姨这几天的心情就像过山车，好像看到了希望的光芒，很快又再次跌入谷底。
她心累了，只是摇头，不想说话。
老陈知道这时候劝不动她，也没有再多说什么。
过了一周，老陈撤盘了。是老陈主动提出来的，他说”琼，现在市场确实很低迷，你也看到了，买家都是抱着捡漏心态来的。要不你再等等，等市场回暖了咱们再试试？“
琼阿姨想起老陈拿着宣传单，说那些低开成功的卖家很高兴的样子，突然觉得有点好笑。这市场，真的有卖家能高兴得起来么？
这次，她无心再卖了。
过了半年，儿子从外地回来了，餐桌上，他和母亲聊起卖房的事：” 今年市场低迷应该和疫情有很大关系，新闻说了，明年疫情就可能过去了，说不定有转机呢。我一个好哥们，也拿了经纪牌，要不让他试试，反正咱们就这个价格，低了也不卖，就挂着，愿者上钩。“
21年初，琼阿姨的房子再次上盘，79.9万，是儿子的好兄弟小贾挂的。
这一挂，就是10个月。
偶尔会有买家约着来看看，琼阿姨也没觉得太打扰自己的生活，没再把卖房这件事放在心上。
有一天，儿子打过来电话说，”妈，我找到了个女朋友。“ 琼阿姨喜出望外，恨不得把女生的家底都问个一清二楚。女生是儿子的同事，刚调过来没多久，和儿子是奔着结婚去的。儿子把女生描绘的千百般好，最后加了一句：”这姑娘没有太多要求，只希望我能有个自己的房子，最好是个townhouse。 妈，你那个房子，也挂了两年了，价格差不多就卖了吧。“
琼阿姨有很多话想说，但是又不知道说些什么，最后只说了一个字：”好。“
”行，妈，你注意身体，我还有事儿先去忙了，再见。“
”诶，再见。“
最后，2021年11月，这个公寓以68万卖掉。
她不知道的是，老陈从装修工那里拿到了1500的回扣。
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