2，做一个真正的投资者
上一篇我讲到，如果我们买房子的目的只是做投资，而不是自住，情况就非常不同了。我们不仅不能让情感因素左右我们的判断，而且还要争取用低于市场价的价格拿到房子，数据应该成为我们判断问题的唯一标准。
但是，问题是，我们人，做事情，难就难在如何摆脱感观上的或者叫情感上的干扰。这些年，我们家从买房自住到买房投资，一点也不轻松，甚至有吵吵闹闹很不愉快的时候。那些很个人的事情我就不讲了，这里不是八卦的地方。但是的确有一些经验和教训，我把它们写成普遍性的原理，供大家参考。想八卦的人，也可以明显的看到背后隐藏的深意。
比如前面提到的，买房的人，看中了这个房屋的花园。花园在整个房屋中只是很小的一个细节，但是仅仅就是这个细节，因为你喜欢，你的思维中的客观性，或者叫平衡就一下子被打破了。
这种情况很像在恋爱中，你一见钟情，其实是因为你被对方的某一个细节或者某一个方面所打动，却让你陷入完全的感性而不能自拔。多年以后，你也许会很后悔，你甚至都不能理解你自己当初为什么会做出这样的决定。
不过，你不要以为这是一个智商问题，这其实是一个非常普遍的现象。美国最大的房地产中介公司Keller Williams的创始人Gary Keller也曾经犯过这样的错误，失去过一次大好的机会。
有一年，他跟太太出门度假，在他们居住的度假村，他们跟当地的一名房产经纪人聊了起来，问对方手上是否有什么好的房源。
对方说，巧了，还真有，就在这栋楼里，“it’s a steal”（这价格就跟偷来的一样）。
Keller和他的太太也是房产经纪人，他们懂得那个房子的价值，他们也知道那个房子的要价确实低于市场价许多。经纪人告诉他们，价格之所以那么低，是因为屋主不在美国，想把这个包袱甩掉。
但是过于精明的他们当时犹豫了，没有立即拿下来，而是告知中介，他们要回去考虑两天。结果当Keller再次给那名经纪人打电话，说打算买下来的时候，经纪人笑道，这房子在你们走的第二天就卖出去了。
而且，新的屋主把房子买到后不久，就有人排着队要买这套房。Keller意识到，自己失去了一个轻松赚到10万美元，甚至更多的机会。或者说，他亏了至少10万美元。
这件事情刺激了Keller，让他思考，一个买房者如何规避自己的感性，并且让自己的思维更向着投资者的思维上调整。
当然，发生这种错误的原因其实是非常复杂的，而且往往是客观原因大过主观的因素。很像是病毒对人的感染。有的时候，你被感染到了，仅仅是因为你的不幸。
但是我们仍然可以尽最大努力去避免。这个办法就是，在你还没有开始看房之前，先大量采集房屋市场数据，然后很理性的罗列出自己对房屋的最主要的要求，一定要明确的排列出重要性的一二三，然后在实际操作中，可以从后向前妥协，但绝不能从前向后妥协。如果是你们夫妻两人买房，你们更是必须在开始实地看房以前，就最基本的需求达成完全的共识，而且最好是白纸黑字的写下来，否则后患无穷。
虽然，这样做或许会让对方觉得你很讨厌。但事实上，你一定要明白，通常，我们只能是厚着脸皮才能做成生意的。（待续）
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