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牟倩文捧着年度销冠的奖杯受访者供图2月17日，大年初八，牟倩文的抖音直播间里有数千人在线。自从年前因为“一年卖了170台保时捷”的业绩走红后，网友们乐此不疲地围观着这位女销冠，试图从直播的内容中找出她的成功密码。直播间里的牟倩文举止大方，脸上挂着得体的笑容。她告诉网友们，这天下午她需要挨个给客户打拜年电话，打够50个才算完成任务。牟倩文对照着名单拨出一串串号码：“我是保时捷的小牟啊。这不刚过年吗，给哥和嫂子拜年。”语气热忱。对方是女性客户时，牟倩文的语气就更像是面对朋友，会少一些拘谨。对方打趣她说“成为网红”时，她会很谦虚地回应说：“哪有哪有，多亏了哥/姐的照顾。”有人看了会儿牟倩文打电话的过程，评论说“打三个电话，三种口吻，真的很棒”“情商非常高”“嘴甜会说话会来事”……也有不好的声音穿插其中：“戏太多了”“比你小的也是哥？”……牟倩文在直播中给客户打电话类似这样戏谑的评价，牟倩文早已见怪不怪。女销售，尤其是豪车女销售，总会被很多人带着有色眼镜审视。牟倩文的业绩优异到走红全网时，听到的绝大部分声音都是质疑的。“每卖一台保时捷就少一个女销售。”这是网络上流传的一种说法，意指豪车女销售借工作之机与客户建立私交，寻找另一半。诚然，社交平台上确实存在一些汽车销售主播“露腿”“露肉”“卖颜值”的现象，但这并不足以成为外界审视整个行业的窗口。在最初走红后的回应视频中，牟倩文曾特意强调：自己没有跟客户出去吃过一顿饭。她告诉我，之所以只说了“吃饭”，是因为有些人说得太难听了，“我只是把它归结成了‘吃饭’的问题。”上班，接待客户，下班，这就是牟倩文一天的工作。她几乎每天都是过着家和公司两点一线的生活。2023年，整个青岛保时捷中心成交量在1000多台，牟倩文以170台车的成绩撑起了近20%的业绩，在全国各地的同事中亦属于顶尖水平。保时捷公司的数据显示，2023年中国客户新车交付量为近8万台。高业绩也引得大家纷纷猜测起牟倩文的收入。之前就有消息称，牟倩文的年收入能达到300万元，但对此牟倩文曾发视频否认，收入远没有这么高。她后来表示，保时捷销售的年薪几十万是有的，过百万真的很难。2023是牟倩文自己这几年来业绩最好的一年，但她的危机感仍然很强。她告诉我们，从整体情况来看，这两年保时捷的市场行情没有之前好，近来产量也在收紧。车的单价降低了，每卖出一辆车的提成在变少。“这对于销售来说已经是最差的时候了。”“销冠”也曾是“差生”牟倩文问我，一行四人来保时捷看车，一对夫妻，一个15岁的孩子，还有一个陪同的叔叔。车子是女士用，钱是孩子父亲出，你会去照顾谁？当我下意识说出优先照顾用车的女士时，牟倩文却说到；“所有人我都要照顾到，包括孩子和陪同的叔叔。”这是她前段时间真实接待过的一组客户。牟倩文回忆说，迎来这组客户时，她并未想着忽视其中的任何一个：要了解孩子的需求，问他喜欢什么颜色，想要哪辆车子。“孩子在家庭关系中是非常重要的”；女士的想法更重要，因为她是实际用车的人；男士也很重要，因为他要出钱；还要给叔叔倒一杯茶，时不时跟人搭几句话，“要让人觉得你这个人挺有礼貌的，不会说因为自己不看车、不买车，就没人管。”牟倩文解释说，有些客户带着朋友或者其他人来买车，如果这位朋友一直在搅和，事情大概率会谈不成，但如果他在这个过程中感受到被尊重被照顾，就可能会帮你说一些好话。牟倩文曾多次提到，自己的销售技巧就是真诚。“接待客户时，一个销售的态度如何，热不热清，专不专业，是很容易看出来的。”她认为，把一个客户迎进来到送出门去的这个过程中，每一个细节都可以体现作为销售的态度和专业度。“真诚只是一个大框架，在这之下，还有服务、专业度等等。”牟倩文的一位客户告诉我，他购车的过程并不长，但跟牟倩文接触下来，感觉到很专业，很舒服，沟通顺畅。“有保时捷的品牌加持，又有专业的销售讲解，那我们又恰巧喜欢这个东西，是很容易成交的。”在成为火爆全网的销冠之前，牟倩文已经在汽车销售这行从业超过十年了。与不同的客户打交道，维系好关系，是牟倩文的工作日常。长久以来的客户接待工作做下来，她善于照顾到每一个人的感受。牟倩文今年33岁，山东烟台人，如今定居青岛，家庭幸福稳定，有一个可爱的两岁多的儿子。在2018年进入青岛保时捷工作前，牟倩文先是在北京的奥迪工作过五年，后又在林肯工作过几个月。春节假期，牟倩文难得可以外出放松。受访者供图在青岛保时捷的这几年，是牟倩文快速成长的阶段。陈宇雄2020年5月开始在青岛保时捷中心担任总经理，他回忆起那时的牟倩文，说Molly（牟倩文的英文名）当时还是一个“小家伙”，工作方面并不出彩，“泯然众人”。而当时的销冠，年销售量能够到120台已经很不错了。初到青岛时，新的城市，新的汽车品牌，让牟倩文感到了巨大的无助。“刚来的时候一度都要被淘汰了。”她说。没有客户，没什么熟人，一切都只能靠自己慢慢经营和积累。正常上班时间是8点半，她常常早上6点就起床背车型的技术参数。当时牟倩文总是非常积极地为同事帮忙，经理曾评价牟倩文说，“事事必有响应”，因为她谁的忙都帮。在他们这行，帮忙并不算业绩，也不会有提成，但牟倩文对此还是乐此不疲。因为她可以在这个过程中向同事学习销售流程与技巧，这也无形中为自己积累下一定的资源。后来牟倩文因此吃到了不少红利。有些同事离职后，也会帮她联系客户，介绍朋友。对比三段工作经历，牟倩文觉得到保时捷之后对自己的要求更高了，“毕竟这里的客户比原来的客户更高端一些。”在奥迪的时候，她只是想着把汽车销售这件事做起来，但在保时捷，她想要学习的东西变得更多，工作起来难度也就更高。牟倩文告诉我们，他们这儿很卷，但一般都是她卷别人。比如领导说周二周四交视频，她可能周一就交上去了。卖车，却很少聊车牟倩文是水瓶座，性格外向。虽然她不知道自己的MBTI性格，但日常工作和生活中呈现出来的样子，活脱脱是个“e人”。“跟别人什么都有的聊。”所以这也让她觉得自己适合销售这份工作。性格里待人的热忱让牟倩文应对销售工作时更加如鱼得水。她习惯性地待人友善，笑脸相迎，哪怕是隔着冷冰冰的屏幕。有时看到同事给人发微信，只有干巴巴的文字，她就会说：“你为什么不给人发点表情？”牟倩文说，自己跟客户日常交流时其实不太聊车，反而会像朋友一样聊些别的。结婚有孩子的就聊聊孩子和家庭，单身的有时也会帮他们整合资源，让他们彼此认识下。但牟倩文并不是真的在闲聊。通过与客户的交流，她想做的是更深的需求分析。“结婚有孩子后买车的状态，和没结婚的状态是完全不一样的。比如结婚了的客户，我一定不会推荐他买718（保时捷一款跑车车型），可能会推荐Macan（保时捷一款SUV车型）。因为718适合两个年轻人玩，但Macan更适合家庭使用。”“跟客户聊天的过程是其实一个需求分析、挖掘需求点的过程。”牟倩文说，相比生硬地询问客户用车需求，这样更不会引起反感。牟倩文告诉我，他们那儿客户从首次接待到最终签单，周期平均不超过7天，也有不少很痛快的客户，当天，或者隔两三天就可以成交。当客户成为客户后，销售的工作也不会就此停止。售后、追访，维系关系，同样重要。牟倩文跟很多客户都处成了朋友，客户也乐于再为她介绍业务。之前牟倩文帮同事为一位从事新媒体工作的客户交付过一辆帕拉梅拉，当时客户对她印象很好，便彼此留了微信。后来车子遇到什么问题，包括售后、预约保养等，都是牟倩文在帮忙处理。此后同事离职，牟倩文与客户则一直保持着联系。后来，就是这位新媒体客户，先后介绍他公司的主播、同行业老板来牟倩文这儿买了车。再后来，老板的朋友也成为了她的客户。就这样，一位客户为牟倩文带来了三位客户。卖车，尤其豪车，客户资源很重要。“保时捷的客户，身边圈子里的人大多也能开得上保时捷，或者有买保时捷的需求，所以只要被一个客户认可，他就可能帮你推荐朋友。”牟倩文说到。积累与平台随着在保时捷工作时间越来越长，牟倩文也慢慢积累起自己的客户资源。来到保时捷三四年后，牟倩文由原来的普通销售晋升至销售主管，负责一个四人的销售小组。公司每天都会公布成交率的文件，牟倩文常常是榜上的佼佼者。在这次成为年度销冠、火爆全网前，她已经拿过20多次月度销冠。此前，她还因为拿到过区域单系列车型的销售冠军，被保时捷CEO亲自颁奖。保时捷CEO为牟倩文颁奖图源：受访者小红书帐号相比于很多汽车销售的电话轰炸，牟倩文很少通过打电话来拓客，她更愿意专注于门店的新客接待工作。“首次接待的机会只有一次，这段时间接待不好，客户就走了，接待好了，客户对你留下印象了，就可能再来找你。”所以在牟倩文看来，新客接待对于汽车销售是头等重要的事情。在青岛保时捷中心，门店的接待量并不是很大，牟倩文通常一天平均接待两三组客人。有时也会碰上只是来“看看”的客户。牟倩文记得，之前她带一位客户试驾了一个多小时，但客户当时的消费能力并不足以购买保时捷。面对走红后网络上各种扑面而来的质疑，一位牟倩文曾经的客户发视频对她表示支持。这位客户提到，加上微信后她曾多次在线向牟倩文咨询，其间还更换过多种车型，但每次牟倩文都会有问必答。她当时也加了不止一个保时捷销售，但其他人都多多少少都对她多次的咨询展现出不耐烦，所以她最终选择了与牟倩文签单。提到会不会因为消息太多回不过来的问题时，牟倩文告诉我：“回复消息是最基本的礼貌问题啊。”在视频的评论区，也时常有人询问一些车子的情况，只要她看到，就会进行回复。牟倩文面面俱到的服务态度使得成交率最高的时候能达到40%。一直以来，她的客诉率也非常低，之前还有过全年0投诉的情况。牟倩文只有一个手机，一个微信，工作和生活之间常常没什么明晰的界限。下班回家后也会有客户咨询，她便也耐着性子回答。“如果不回信息，可能就跑掉一个客户。”牟倩文很忙，忙到这一两年没有追过什么影视剧或者综艺，甚至连一部电影都没看过。去年年初陈宇雄推荐他们去看《流浪地球2》，每次见到牟倩文都会问：“你看了吗？”，但她的回答总是没有。牟倩文说，她之所以能卖到今天的量，也是一点一点积累出来的。170台车的销售业绩中，也有同事的帮忙。很多她自己来不及接待或者照顾不过来的客户，同事都会帮着去处理。此外，牟倩文所在的青岛保时捷中心也为她的业绩提供了一定保障。陈宇雄介绍说，青岛保时捷中心做了一些制度和流程上的调整，销售顾问不用负责交车环节的工作。“签完订单就不用管了，这样我们的销售顾问就比其他人多出了至少1/3的时间，就可以有更多的时间去联系新的客户，或者去做自媒体。”而目前行业里大多数销售顾问，从接待客户、洽谈签单到交车，都是需要全程跟下来的。在资源分配的管理上，青岛保时捷中心实行的是“成交率优先”，而不是平均制。也就是说，当有新客前来咨询和看车时，哪位销售的成交率高，就能优先接待客户。所以业绩更好，成交率更高的牟倩文，也会相应地拿到更多新客接待的机会。“对我们来说至少不会浪费客户。”陈宇雄表示。同时，青岛作为北方地区体量和经济都位于前列的大城市，有一定的高端车消费能力，青岛保时捷中心也有能力供给足够的资源，来尽可能满足客户想要的配置。“卖脸卖腿”，做不成销冠牟倩文多次向我们提及，这行里有很多比她优秀的人。全国的保时捷销售中，也应该有比她卖得更多的。她的出圈很大程度上是因为自己运营新媒体，在网上发布后话题恰好发酵起来了。陈宇雄也提到，新媒体渠道给了牟倩文很大的助力。牟倩文是公司里比较早做新媒体的人。2020年，她就运营起了自己的小红书帐号，最初还是记录生活，2022年4月份开始，她将内容聚焦到了保时捷和销售工作。只是刚开始用小红书发布保时捷信息时，牟倩文的内容还显得相对直白和稚嫩，比如会直接表明他们这儿的价格和优惠，是一种过于赤裸裸的销售。后来在自己的摸索和公司的引导下，牟倩文新媒体上的内容变得更为聚焦，除了保时捷车子的各种信息，她还会经常发自己的业绩，或者是超额完成任务之后的一些数据，“这样可能会更有说服力。”牟倩文认为。到目前为止，牟倩文的小红书帐号有4900多位粉丝，抖音有4.9万粉丝，体量并不大。但在这次走红之前，她的自媒体渠道已经能够带来每月两三台的销量。陈宇雄告诉我，通过她专业内容逐渐巩固起来的粉丝群体会相对垂直和精准。牟倩文的走红，让青岛保时捷中心看到了新媒体的力量，公司也在2024年初正式提出了“全员拥抱新媒体”的口号。但其实早在此前的两三年，他们就已经试着摸索这条道路了。陈宇雄介绍说，2020年疫情期间，很多汽车经销商就在做抖音帐号了，但那时候大家更注重涨粉效果，而不是实际的转化率。当时他们公司也试着接触抖音，并找专人进行了培训，但很快陈宇雄便发现，一些通行的“规则”并不适用：“那时候不管是培训我们的，还是（成功案例）给到我们的示范作用，就是要美女帅哥、大长腿、露肉、才艺，但我们始终觉得这不是我们想要的，内心（对这种方式）有一种抵触。”“我没看到过靠‘卖腿卖肉’做销冠的。”陈宇雄说到。后来经过摸索和学习，陈宇雄发现他们需要追求的并不是流量和粉丝，而是要把内容做“垂直”。这也正是牟倩文的帐号所走的路线。走红后，牟倩文和陈宇雄拍摄的辟谣视频陈宇雄说，有位汽车经销总经理在看完牟倩文的自媒体内容后，向他表示，看出了牟倩文的用心，“销售从头到尾没‘卖’过腿、‘卖’过脸。”牟倩文曾在自己的视频中提到，现在30岁的年龄就可以有足够的履历，也会懂得如何拿捏与客户之间的距离。就比如直播中牟倩文跟男性客户打电话拜年时，虽然会经常喊对方“哥”，但她也会多次提到“您和嫂子还好吧”“给您和嫂子拜年”等等，既显亲切，又不会逾矩，整个电话过程大方得体，也敢于展示在大众面前。“一个人的成长是多方面的。”陈宇雄告诉我，牟倩文能取得现在的成绩，并不仅仅依靠某个渠道或者某一个方面的进步，随着时间的积累和经验的增加，她对于新客户的把握越来越好，成交率也越来越高；同时自己的心性、气质也越来越好；老客户的介绍也越来越多；自媒体的量也逐渐做起来……陈宇雄形容说，“它是多方向一起，每个地方都长‘肉’。”“Molly本身足够优秀。”提到牟倩文，陈宇雄总爱称呼她“小Molly”，语气中透露着喜爱和欣赏。牟倩文现在33岁了，在这个行业耕耘10年，取得了不少让人艳羡的成绩。做到现在，她清楚地知道自己该做什么不该做什么。对她来说，现在她只想把车卖好，赚自己的钱。“20多岁时这一行很多人可能会想着在这里找一个合适的老公把自己嫁掉，但我从来就没有过这种想法。”牟倩文很满意自己现在的生活。老公也是一位普通的汽车销售，长得很帅，对她也很好，这个小家庭也能够通过自己的努力或是家里的帮助，没太大压力地买到自己喜欢的东西。2022年，在保时捷工作四五年后，牟倩文终于开上了属于自己的保时捷。“别人开帕拉梅拉，但我现在开着Macan就很满足。”她告诉我们，当自己赚到一定的钱后，能够买得起Macan，既然喜欢，就义无反顾地买了。

作为央视主持人，他有无数的光环在身。不仅获得过中国播音主持界最高荣誉“金话筒奖”，更主持了《经济半小时》和“3.15晚会”等众多广受观众喜爱的栏目。他，就是央视主持人赵赫。他一生热爱主持工作，却在准备安享晚年的时候，罹患癌症。赵赫于2022年1月10日离世，彼时他刚刚退休6个月。在即将离世的时刻，他留下四十字遗言，让妻子泣不成声，也让无数人感动。如今，赵赫已经离世两年了，他妻子的坚持却同样让人泪目。赵赫，1961年6月出生在北京的一个普通家庭。性格活泼的他，从小爱说爱笑，经常给亲戚朋友表演小节目，逗得大家哈哈大笑。大家都说，他将来是个当播音员的好材料。在别人的夸奖下，赵赫渐渐对播音主持产生了浓厚的兴趣。只要有空闲，他就会高声朗诵个不停。放学后，更是偷偷在房间里练习发声和普通话。梦里都是自己坐在话筒前向千家万户发声的场景。凭借着课后的苦功夫，他顺利当选校广播站的播音员。之后更是常常被老师选中去参加学校的各种活动。在一次学校文艺汇演结束后，老师对赵赫说：“你以后肯定能成为一名了不起的播音员。” 老师的一句鼓励，让赵赫更加坚定了成为播音员的梦想。在学校主持的经历不仅锻炼了赵赫的口才与自信，同时也让他对播音工作有了更深的认识和理解。他明白，播音员的工作不仅是面对镜头说几句话那么简单，台下还需要大量地练习。而其中，朗诵是最为基础的训练，所以他一有机会就训练自己。机缘巧合，到了高三，赵赫正好赶上军队的前线广播电台在北京招聘播音员。听到这个消息，赵赫欣喜若狂，第一时间就跑去报了名。尽管竞争十分激烈，赵赫仍是凭借一米八的大高个和出色的朗诵功底，最终成功入选。从此，赵赫开始了他的播音员生涯，走上追逐梦想的道路。为了更好地提高业务水平，赵赫通过大量地练习，不断磨炼自己的播音水平。然而，正当他在梦想的道路上大步前行的时候，父亲突然离世。母亲的情绪也因此变得异常不稳定。这些突如其来的变化打乱了他追求梦想的脚步。面对困境，赵赫艰难地做出了从军队复员的决定，离开了自己热爱的工作。为了方便照顾母亲，赵赫找了一份离家近的工作——铁道部检字员。对于他的孝心，母亲看在眼里，常劝赵赫去追求他的梦想，不要因为自己而放弃他的抱负。在母亲痊愈之后，赵赫放下心中的纠结，开始思考如何重拾梦想。上天似乎特别眷顾赵赫。 1982年，北京广播学院（今中国传媒大学）开始招生。得知消息后，赵赫毫不犹豫地报考。为了全力备考，赵赫毅然辞去了检字员的工作，购买了大量关于考试的书籍潜心钻研。经历了一系列严格的考核和面试，赵赫最终被北京广播学院播音与主持艺术专业录取。在学校的四年，赵赫如同海绵一样，拼命地吸取理论知识，不断提升自己的播音主持能力，并积极参加校内外各种活动，持续地积累经验。经过四年的大学生活，赵赫最终凭借优异的成绩，成功进入北京电视台。之后，仅用一年时间，他就凭借出色的表现顺利进入中央电视台。回首进入央视成为主持人之前的一路努力，很多人觉得上天似乎特别眷顾这个年轻人。然而，机会只留给有准备的人。如果没有他对播音基本功不间断的练习，辞掉工作全力以赴的决心，以及对理想孜孜不倦的追求，一切成就都只是空谈。在央视工作期间，赵赫负责主持的第一个节目就是《综合经济信息》。彼时，经济频道因内容晦涩和乏味而一直收视率不佳，这档节目是一个不太起眼的小节目。毕竟，老百姓听不懂艰涩的专业名词，而真正懂经济学的专业人士又觉得这些信息是照本宣科，没有进一步讲解。为此，赵赫积极地进行改革，他紧跟社会最新发展形势，选择更接近老百姓生活的话题，力图让观众在节目中找到共鸣。此外，他还尝试用浅显易懂、风趣幽默的方式，通过聊天和互动的方式对当前的时事热点进行深入剖析，将复杂的经济概念转化为老百姓喜闻乐见的形式。 1996年，《综合经济信息》改版为《经济半小时》。紧跟时事的热点话题，独特的主持风格，这个栏目一经播出就收获了许多观众的喜爱。在赵赫的努力下，《经济半小时》很快就成为央视的王牌节目。赵赫的名字开始广为人知，成为备受关注的央视主持人。面对这样具有优秀主持和策划能力的人才，其他节目导演纷纷向他伸出橄榄枝。但把全部心思都放在《经济半小时》的赵赫，始终坚守岗位。因为这次节目的改版，赵赫深深地认识到，作为一位主持人，担负着比常人更加重大的责任。他们可以用自己的声音，将积极正面的能量传播到千家万户。因此，他下定决心，要不断地提升自己的主持才能，给观众带来更加优质的节目体验。在这之后，他持续学习，通过读书、向前辈请教等方式不断地提高自己的业务能力。他策划的《北京市民谈大白菜供应》《北京友谊商店外汇黑市猖獗》等片获全国电视好新闻二等奖；他主持的《关于假冒伪劣飞鸽自行车的调查》获全国优秀电视经济节目二等奖；他现场采访并主持的大型电视专题《商战》，获全国一等奖。而这，仅仅只是赵赫职业生涯成就之中的一部分而已。他的最大成就，就是一手策划了“3.15晚会”。从1991年3.15晚会第一次出现在全国观众面前，直至2000年，赵赫前后主持了10届3.15晚会。在这期间，他一直为消费者的权利不断地发声，通过节目的影响力去揭发一些无良商家的行为。 4S店“小病大修”“黑作坊”“土坑泡菜”……3.15晚会举办以来，曝光了数不清的行业黑幕。为了呈现最真实的案例给观众，他熬夜编撰台本。正是因为赵赫从业多年的积累，3.15晚会三十多年来才能一直不断刷新消费者的认识，增强了人们对消费权益的认识，也为商家敲响了警钟。正是这份专注，让赵赫声名鹊起，并获得金话筒奖等一系列荣誉。他的专业能力，对工作的热爱以及强大的社会责任感，使赵赫成为当之无愧的金牌主持人。然而，正当赵赫在事业上终于达成所愿的时候，他的身体却拉响了警报。 2018年，赵赫在一次体检中，检查出患有胃癌。这个突如其来的噩耗让他和妻子都难以接受。医生建议他休息治疗，赵赫却认为自己马上就要退休了，现在先将重心放在工作中，等退休之后再专心进行治疗。他仍然坚持工作，每天准时上下班，从没对别人说起过自己的病情。同事们看到他脸色不好，关心询问他的身体，赵赫也总是笑笑说自己没事，甚至为了防止露馅，他还经常化淡妆掩饰病容。妻子尽管担心他的身体，却也只能默默支持。赵赫和妻子王青梅是高中同学，对于赵赫对主持的热爱，妻子知之甚深。两人学生时代就相互有情意，却一直羞于表达。赵赫在回家照顾生病的母亲后与她重逢，终于鼓起勇气表白。从那一刻起，两人开始了长达几十年的相处。在这期间，他工作上的全力拼搏，都得益于妻子背后默默的支持。不管是辞掉工作全力以赴考学，还是收视率不尽如人意，都是妻子在旁，给予他最大的精神支持。不仅如此，赵赫在央视工作了34年，一直没有购房，常年居住在单位提供的住房内。因为他认为房子不重要，相比而言，车才更加重要。因此，赵赫把大部分的钱都花在汽车这个爱好上。当年他的第一辆车切诺基，在整个北京仅仅只有两辆。面对赵赫如此“超常规”的行为，妻子也是全力支持。她不仅从未抱怨过，甚至对此感到高兴，认为丈夫在繁重的工作之余，终于有了其他的兴趣爱好。在这几十年的婚姻生活中，妻子全心全意地照顾赵赫的生活起居，处理家里的大小事务，以便赵赫能够专注于自己的工作。赵赫工作压力大，她便经常为他泡茶、热牛奶来舒缓压力。每天早上，她都会早早起床，为赵赫准备一份热气腾腾的早餐。当赵赫加班晚归，她总是提前把晚餐热好，再为他留下一盏温馨的灯。诊断出癌症之后，为了让赵赫能够恢复体力，她每天学习各种营养餐的制作方法。曾经，赵赫总以为以后会有大把的时间对妻子进行弥补，到了生死关头才发现，珍惜当下才是最重要的。 2021年6月，当他完成退休交接之时，病情急剧恶化。尽管顺利进行了手术，癌细胞却已经在身体内扩散。在生命的最后日子里，赵赫紧握着妻子的手，留下四十字的遗言，字字充满了对妻子的愧疚： “你为我，为这个家庭付出了太多，我没有机会补偿你了，心里很内疚。如果有来生，我愿弥补这些愧疚。” 妻子听到后泪流不止，激动地说：“这辈子跟你走到一起，便是值得的。” 最终，在2022年1月10日，60岁的赵赫因为癌症离开了人世，这时，他退休才刚六个月。 1月12日，其遗体告别仪式在北京的八宝山举行，尽管当时很多人身体抱恙，还是有多位央视主播和前同事在此送别赵赫。更有不少市民群众冒着冬日严寒自发赶来现场，在出入口排长队、手拿白花，只为了送他最后一程。曾与赵赫一起主持《经济半小时》的敬一丹，也来送别赵赫最后一程，在得知他离世后，1月11日敬一丹就发文悼念： “赵赫，咱们在《经济半小时》搭档五年，那么默契，好搭档，可遇不可求！能与靠谱的好人共事，是缘分。祈愿你在天堂安好！” 好友张泽群缅怀赵赫的那句话，精准地概括了他一生的成就：“经济半小时关切国计民生，打假三一五倾情去伪存真。” 在这一生中，赵赫对于自己的理想，拼尽全力，赢得了数不清的赞誉。唯独面对妻子，他充满愧疚。他的坦诚、直爽给周围人留下了深刻的印象，他的大气、沉稳给观众留下了无限的思念。而他留给妻子的，只有无法言表的伤痛。尽管身旁的亲朋好友不断地安慰她，但她还是沉浸在怀念赵赫的回忆中。在他去世后，妻子拒绝了台里提供的买大房子的机会，仍然待在旧房子里，只因这里处处充满了赵赫的气息。赵赫生前的物品，每一件都被妻子珍爱地保存起来。家里的书房，赵赫的书籍被整齐地排列着。每次抚摸着这些物品，翻开这些书，妻子都会有一种赵赫还在身边的感觉。在重要节假日或纪念日，她会点燃一支蜡烛，默默地为赵赫祈祷。她坚信，丈夫赵赫无论在哪儿，都能知道她深深的思念和祝福。而今，赵赫去世已经两年了，但赵赫的妻子依然深深地怀念着他。美国作家大卫·伊格曼在《生命的清单》一书中曾写道：人的一生，要死去三次。第一次，当你的心跳停止，呼吸消失，你在生物学上被宣告了死亡。第二次，当你下葬，人们穿着黑衣出席你的葬礼。他们宣告，你在这个社会上不复存在，你悄然离去。第三次死亡，是这个世界上最后一个记得你的人把你忘记。于是，你就真正地死去，整个宇宙都将不再和你有关。死亡，让那些离世的亲友与我们天人永隔。但是，只要心存怀念，他们仍然活在我们心中。逝者已逝，生者带着他们的遗憾与希望，加倍努力，勇敢前行，才是对他们最好的思念。