Counter-offer 是什么？
买家出价叫offer。买家出价以后，如果卖家接受你的报价，那么买卖程序就可以顺利进入下一步，签订合约。但是经常的情况是，卖家不满意你的出价，在你的价格加上了一些之后发回给你，问你同意不同意，这个回复就叫 counter-offer ,也意味着真正进入了讨价还价的阶段。
那么出价后，怎么和卖家讨价还价？
1，卖方市场
如果是卖方市场，那么还价的余地就很小。
如果对房子很满意，卖家在买方offer上加的价格也没有很离谱，建议果断答应这个价格。
2，买方市场
买方市场表示卖家报价可能本身就较低，稍微适当的还价也可以。
有些人担心一旦接受卖家的回价之后，就没有讨价还价的空间了。其实，即使签了合同以后，任然还有两个可以讨价还价的机会。
第一个是做完房屋检查报告后，显示房屋有问题，修理的金额比较大，可以因此为由要求对方修理或者降价。加拿大法律规定，一旦有房屋检查报告，卖方一定要公布于众。这样，如果卖方不同意降价或修理，你退出，这份报告也会影响以后的买家。
所以一般来说，卖家会选择让步。但是要注意的是，这个房屋检查报告一定要找专门人员来检查，这样才比较完善和专业。
第二个机会是做完房子价值评估。如果评估价值低于合同价，而且合同里也没有写明“即使评估价值低于合同价，合同也有效”的话，那你可以和卖方沟通，要求他们降价，这样你才能将贷款做下来。如果卖方不想麻烦，一般也是会同意的。
（待续）
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