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9月16日下午4点半，郑州。穿过一条只能两人并排行走的逼仄小道，里边就是著名的“尬舞网红一条街”。它位于人民公园与河水发黑的金水河之间的狭长河堤上。像往常一样，尬舞网红“红毛皇帝”“二强”“少林”各自把音箱搬到小广场的一角。各团队成员们调试好手机上的直播软件后，站定在广场中央，等着伴奏响起。尬舞网红们。前排左一红毛皇帝、左二电王、中间右一水仙、后排右一彝族三兄弟之老三。所有歌曲的节奏都是“嘭——嘭——嘭——嘭”的重低音，一边一个男声唱着“把酒倒满，来他个不醉不休，我不想再问君有几多愁，所有烦恼向东流。”另一边一女声唱着，“昨日鲜血为谁淌，昨日琴声谁奏响，昨日谁触惊天怒，昨日谁踏王者路。” 尬舞网红们跳得随心所欲，肢体扭动得怪异，正因为这样奇异又自赏的舞姿，这一切被网友们总结为“尬舞”——以绝大多数普通人的审美来看，这些舞姿确实令人尴尬。三个团队的表演场地平均距离不足50米，每个团队的尴尬舞姿都吸引了不少观众。打斗是在尬舞进行了1个小时之后发生的。一个光着上身、肩头贴着医用纱布的青年带着两个兄弟出现在二强的场子。二强团队见状，七八个人一围而上，揪住一个人放倒，开始围殴，另两人个眨眼之间不见了踪影。经人劝架，二强团队停止了殴打。来人捂着满是鲜血的脑袋逃离了现场。 “这不是第一次了，打架的事情时有发生。这里成三不管地带了。”一位观众拍摄下了视频，配上“尬舞打架”的标题，随手发到了快手上，点击量很快破千。当晚，二强在100多万粉丝的直播间里说自己“被打得脑震荡，胃出血了”。红毛皇帝的粉丝则在直播间说，“在现场的都知道，二强一帮人把对方打得满脸出血，他自己一点事儿没有。” 随后，大量用户涌入红毛皇帝直播间，大骂红毛皇帝离开二强团队是“叛徒”。这是一个江湖，最初，这些尬舞的成员都在一起表演，原本算是一个团队，最多的时候有50个人，后来因为成名后的利益纷争，逐渐分裂开来。尬舞的直播现场。分裂 “你成网红了，《都市频道》都报道你们了!”2016年6月的一天，顾东林听到来店里理发的客人如此说。当时，五十多岁的理发店店主顾东林还不叫“红毛皇帝”，更不清楚“网红”是什么意思。但当听到客人说网红可以挣钱，一个月挣几十、上百万的时候，顾东林下决心要好好研究一下。此前，他和一帮舞友经常在郑州人民公园跳广场舞。一个叫二强的年轻人来到公园给跳舞的人们拍视频。没过多久，二强与他们商量着“跳时尚点的”舞蹈。二强拉来音箱，开始让舞友们自由发挥，想怎么跳就怎么跳。后来他根据每个人的特点起了艺名：猴子(长相像猴子)、双枪老大妈(跳舞打枪状)、红毛皇帝(红色头发)、电王(舞蹈像触电样)、化肥(跳舞像撒化肥)、长发女(头发长)、少林(学过武术)…… 这些人自己在网络上慢慢变红，只是自己还不知道，懵懂中，他们都变成了二强增加自己快手直播号粉丝的“工具”。他们当时的想法就是纯粹的自娱自乐，而且二强还给大家买饮料喝，还时不时给作为流浪汉的猴子、电王等几个人一些零花钱。大家何乐而不为呢。但等到有钱掺和进来时，一切都变了。当时二强在快手上的粉丝已经突破30万。“每天粉丝打赏收入都有好几百块，一个月少说得有上万块”，这对于靠理发为生的顾东林来说是值得羡慕的事情。一天，大雪跳完舞，在超市购物时，接到一通电话。是二强邀请她到家里楼下开会，神秘地说有要事相商。大雪到了后，发现已经有团队的七八个人在等着，里边并没有红毛皇帝。二强开门见山，说起注册公司运营尬舞团队的事情。邀请他们来，是因为他们都是骨干。说完详细规划后，二强要求大家当场拿5000块钱作为信用金。大雪问如果以后产生矛盾想退出怎么办。“二强说退出就按照一个粉丝一块钱折算。比如你在这期间涨了100万粉丝，你就给公司100万。”大雪表示要回家考虑下再做决定。“当时二强的说法是以100万粉丝的快手号入股，他和女朋友共占股60%。‘老顽童’占股20%，剩下20%股份，其余几个人分。还说我不出钱就离队，记者采访也不让我参与。” 大雪当时已经有12万粉丝，一气之下，退出团队。后来，注册公司的事情也不了了之。红毛皇帝后来才知道注册公司的事情，认为自己没被尊重，因此产生了隔阂。再后来，粉丝们在二强的快手号上看不到红毛皇帝跳舞了。“不是我没去跳，是二强跟团队商量好，不拍我了。当时我没快手号，他想把我封杀了。” 红毛皇帝随即买音箱、注册快手号，与大雪一起，组成了“红毛皇帝大雪团队”。随之而来的是场地之争。因为在人民公园尬舞引起大众非议，公园管理人员以他们是在搞商业活动为名驱逐他们。随后，他们辗转多地，紫荆山公园、紫荆山立交桥附近小公园、金水河河岸公园、人民路与太康路三角公园，每到一个地方，均被园方和警方以扰民、涉嫌商业行为，践踏公共绿地为名驱逐。最后，红毛皇帝找到了现在的这块生存之地。红毛皇帝买了音箱，放在二强音箱的旁边。各放各的音乐，各跳各的尬舞。第一天，二强没有反应。第二天，红毛皇帝又拉来了音箱，被二强的女朋友媛媛上前一把推倒。两人开始骂战，红毛皇帝报警。最后，红毛皇帝如愿争得了场地，二强挪到了里边的一片30平方米空地。此后，二强、红毛皇帝、少林三分天下。下午4点之前，尬舞场地空无一人。吸粉、蹭粉 2017年5月，网络上出现了很多关于“郑州尬舞路边斗舞”主题的新闻，这是来自二强和红毛皇帝大雪团队斗舞的“杰作”。 “路边斗了两次，二强的人在路边不走，把人气都引到他那边了，我看了当然生气，也叫徒弟们在路边跳起来。正好下班高峰期，路都堵了。但我们一般就跳1分钟。录两个段子就走了。”红毛皇帝对《中国新闻周刊》说。不久前，河南网红“马克”被二强请到现场唱了一首《我的小可爱》。现场、直播间的观众都流向了二强团队。红毛皇帝生气了，他把音箱搬到金水河边，音箱对着二强团队。徒弟们在发黑的浅水边跳起尬舞。这一招很管用，人流流动过来了。红毛皇帝称之为“三英(徒弟)战马克”。二强更甚，拿起直播架跑到河边，飞身一跃，跳进河水里直播。人流又被吸引，直播间打赏不断。红毛皇帝大雪团队这边跟进，全部跳入水中。二强团队也跳水。不出所料。这一“污水中尬舞”的新闻一度成为了全国的新闻热点。甚至有一次，红毛皇帝大雪团队为配合某家媒体的拍摄，让徒弟们跳入水中进行了表演。“人家媒体从北京大老远来宣传、报道你了，你不得配合人家吗?”红毛皇帝对《中国新闻周刊》说。今年3月，分别来自美国、俄罗斯、印度的三名专业舞蹈家来到郑州，与这些舞者切磋;河南综艺节目《你最有才》中的冠军获得者李新义过来，并助演一场;《乡村爱情》中赵四的扮演者刘小光出现在郑州市人民公园，临走前还关照，遇到事情，“四哥无条件帮助你们”。 “说实话，这些人看到我们火了，也是想来蹭粉、涨粉的。”大雪对《中国新闻周刊》说。现在，涨粉比以前更难了。网红们不得不想出更多的“创意”，比如自创打架舞、丧尸爬舞，扮上济公、猪八戒等古装造型，带上猫狗等动物一起尬舞等等。红毛皇帝的徒弟雯雯、妍妍尬舞直播中，雯雯是个13岁的小童星。变性人、彝族三兄弟、13岁少女经过一段涨粉比拼之后，三个团队都走出了自己的“特色”。二强团队靠最开始积累的粉丝优势，稳扎稳打、抱团取暖。成员基本上各自运营自己的直播号。原本流浪街头的猴王因为目前受到观众喜欢，所以二强给他提供食宿。粉丝给猴王的打赏都归二强所有。少林团队的亮点是变性人网红“妖娆姐”和“夏秀美”。两个人因为经常有夜场酒吧、开业典礼等商演工作，舞台经验丰富。妖艳的舞蹈加上变性人的特点经常吸引观众驻足。妖娆姐此前曾在二强团队跳舞，但因为一个月之内妖娆姐的粉丝就从0到了20万，二强怕这样下去被严重吸粉，以“传播正能量、怕封号”为由，劝其离开。红毛皇帝大雪团队最受媒体关注。经常接受媒体采访，因为他们团队有6个徒弟：彝族三兄弟、妍妍、水仙、小童星雯雯。除了雯雯是郑州本地人之外，其他人都是红毛皇帝收的“可怜孩子”。彝族三兄弟都来自四川大凉山的偏远农村。两个16岁，1个18岁。可能因为家庭条件不好，三兄弟看起来都很瘦小。去年暑假，三兄弟偷跑到县里，被人介绍到山东的鸭厂打工。此前他们从来没到过比县城更远的地方。20多天后，他们厌倦了厂里繁重又枯燥的体力活儿，又偷偷从厂里跑出来。在郑州中转的时候，他们丢了钱包。在广场流浪一周后，他们遇到了在郑州西广场跳尬舞的红毛皇帝。红毛皇帝经常直播徒弟们的日常生活。粉丝们看到吃的都是素菜，红毛皇帝就开始每天做啤酒鸭、红烧肉。粉丝们质疑三兄弟年龄，他就去火车站办了临时身份证给大家看。粉丝们说给三兄弟的打赏都被红毛皇帝收了，红毛皇帝就承诺要给三兄弟买苹果手机，开直播号。他常对徒弟们说，“越黑我们越火”。 “红毛皇帝师父对我们很好，给我们租了房子。开始还给我们洗衣服，后来烦了就不洗了。但我们喜欢大城市，不想回家。我这辈子一定要在郑州混出个名堂。我就是干大事的人。”彝族兄弟中的老二信誓旦旦地说。记者联系老大的家人，家人表示期望三兄弟尽快回家。“老二、老三还在上学的年龄，我们想让他们回来上学。”家人对《中国新闻周刊》说。小童星雯雯2005年出生于郑州的一个工薪家庭。家人从小就注重对她艺术的培养，母亲称有一大部分收入都用来给雯雯报了各种艺术培训机构。她多次参加过电视节目演出，去过韩国做练习生，出过单曲。 “因为他爸爸常年不在家，家庭教育这块是缺失的。但我是想让她回来上学。她还这么小，以前看起来像个小童星，现在去跳尬舞，化浓妆、穿露脐装，就是个小太妹。很多人在直播间说话很难听。她开始说趁着暑假去跳着玩，结果现在陷进去了，出不来了。”她母亲对《中国新闻周刊》说。雯雯看起来比实际年龄成熟，无论何人问起雯雯的年龄，红毛皇帝都回答说是“16岁”。母亲多次去接雯雯回家，雯雯要面子，不肯回去，还曾以死相逼。现在雯雯住在红毛皇帝租的房子里，屋内除了两张破床供彝族三兄弟和三个女孩休息外，只有一张破桌子，上边供着一座镶金关公像。“原来女孩在对面房间住，那边房间漏雨，现在暂时住一块儿了。”红毛皇帝告诉《中国新闻周刊》。夜深零点后，郑州火车站西广场，人来人往。 “别人笑我太疯癫，我笑别人看不穿。我就是河南网红第一人彝族三兄弟的老二。谢谢老铁的礼物，没毛病啊。”老二坐在广场台阶上，旁若无人地对着手机大喊。不时引得路人扭头注目。两个月前，他还睡在旁边冷冰的长椅上想念着家乡，而现在，他已经忘记了回家的路。另一个直播间里，流浪汉猴王边直播边与二强喝酒聊天。他觉得以后再也不用为住在桥洞下的日子发愁了。点开猴王的主页介绍，上面写着：在郑州遇到二强，我的人生才算正式开始。 “这些跳尬舞的人，基本上都是没有工作的草根，所以他们的生活很简单。我们的生活也很简单，就是来看个热闹。”一位现场观众对《中国新闻周刊》说。《楚门的世界》里，一天24小时都是现场直播。这些尬舞者和观看者似乎都自愿投入一个心照不宣的“楚门的世界”。

新闻配图有一家神一样的超市：公司每天思考的不是多赚钱，而是尽可能少赚钱！收到最多的投诉是排队太久，老板要经常出来道歉！退货从不问原因，吃过、穿过、用过的东西一个字，退！退！退！这家叫做Costco的超市终于要杀到中国开业了！ 9月8日，Costco官方确认：中国大陆第一家店即将在上海落地，并且其天猫旗舰店将会在下周先一步开业。消息一经曝出，沃尔玛坐不住了，家乐福坐不住了，大润发、华润万家通通坐不住了！这不是来了一头狼，而是来了一条贪食蛇！雷军：我佩服沃尔玛，但真正给我巨大震撼的企业却是costco。那是三四年前，我跟一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了costco，晚上他们回来跟我展示采购的战果。我问猎豹CEO傅盛买了什么？他说买了两大箱东西。他说，新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱？大概是9000多元，有人知道costco多少钱吗？900元人民币，相当于150美元。反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去逛了10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了，后来我转型去研究costco是一个什么样的公司。 costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这和在座的企业家想的非常不一样，可能也跟在座的很多投资界的朋友想的不一样，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%。 1983年，第一家Costco在美国开业。在30多年时间里突飞猛进，一跃成为全球排名第二的零售商，紧追沃尔玛。成功的背后，是Costco十个奇葩的属性！奇葩一：每天思考怎么少赚钱全世界的老板都在追求毛利，只有Costco整天在想：如何少赚一点！今年毛利10%，明年能不能降到9.5%？后年9%就更好了！ Costco的毛利率低得你无法想象平均不到10%，如果高于14%就要经过CEO批准。这是什么概念，比如一件T恤10块钱进货，它只卖11块，11块！！还有比这更良心价的吗？我们来对比一下沃尔玛。沃的毛利率一般在40%-60%，也就是那件进价10块的T恤在沃尔玛要卖到30块左右！这简直就是暴利好吗！ Costco有一个雷打不动的招牌套餐：热狗+汽水。这个套餐非常便宜，30多年来一直是1.5美元，卖出去了几十亿份。事实上，国内小米的极致性价比就是在Costco这里偷学的！奇葩二：随时、随地、随性地退货绝大部分超市或专卖店退货是7天内。如果超过7天，对不起，您超时了，不退！但在Costco，退货从不问原因、不限时间，只要你不满意，随时可以退换！甚至连吃一半的饼干，穿过的衣服，用过的电器，一言不合，退退退！对于Costco来说，退货多并不糟糕。相反，它认为退货有利于产品质量的提高。因为被退货太多的供应商肯定会感觉压力山大，在以后会更注重品质。奇葩三：畅销东西要藏起来普通超市通常会把最畅销的商品放在最显眼的位置，我们进书店也是如此，畅销书永远摆在最好位置。但这个奇葩的Costco却常常把热卖商品藏起来，摆在最不起眼的角落卖。比如自有品牌KS坚果曾创造3天卖3吨的记录，非常火爆。但是Costco却把它放在非食品区的角落，非要转一圈才能找到。因为它很多商品特别是自有品牌的爆品尽管产能大，但是销量更大，一不小心就卖完了。所以它要捂起来卖，细水长流。奇葩四：会员卡能当身份证用如果登机、出国身份证忘记带了怎么办？ Costco告诉你：这都不是事儿！ Costco把会员的照片和姓名印在会员卡上，它跟北美政府部门合作，拿到了符合TSA允许乘客提供除了护照以外的其他证件来证明自己身份的许可。　　所以它的会员卡无论是加拿大边境管理局还是美国海关，都是可以当身份证使用的。对于这个属性，很多国家的护照都自愧不如好吗！奇葩五：怕顾客不占便宜而哭我们逛普通超市，常常看到试吃的小样太寒酸啦！小杯、小块，都不够塞牙缝！但是Costco规定，在它这里试吃的分量要够大，不怕客人吃。只要举办试吃活动，当天商品的销售额能大幅增长2到3倍。很多吃货这里拿一点，那里拿一点，基本上一顿饭解决了！原来天下还真有免费的午餐！奇葩六：超市竟然不是大而全 Costco活跃SKU只有3800，这相当于沃尔玛的十分之一。这意味着，在它家每个细分商品只有2、3种选择，只有具备爆款属性的商品才被允许上架。比如它的微波炉只会选低、中、高档三款产品，牙膏也不过几种品牌。这种做法的好处是单品备货规模极大，自然能从供应商那里争取更大议价空间。事实上Costco拿货价都远低于其他批发商，这样给到消费者的价格就更低了，同时也节约了他们的选择成本。奇葩七：免费医疗，抢医院饭碗 Costco会员可以在它的医疗中心Costcos Hearing Aid Centers做免费检查，不收取任何清洁或后续预约费用。当然，目前只限于耳科。 Costco的医疗体系颇为健全，如果顾客的医疗保险不包括所有药品，那么就能在它那里买药，价格远低于市面价。奇葩八：让家电装修工下岗 Costco有一条格言：走自己的路，让别人无路可走！很多人喜欢在Costco买家电，可是买回来却不会装或具体并不知道怎么使用，怎么办？遇到这种情况一般是打电话找电器公司，但对方愿不愿意来就是另外一回事了。比如品牌官的同事最近就在某东买了几件大电器，电话催了几次、等了一个星期还是没人来装。无奈最后只能选择退货，太不省心了！但Costco却可以提供免费的技术支持，帮顾客解决所有问题，让电器公司的装修雇员无事可做！奇葩九：不只包养你，还包养车 Costco的业务范围非常广泛，比如它还有加油站，会员加油超便宜。又比如它还卖车，去年卖出46.5万量汽车，贵为全美第二大汽车经销商。为此Costco承诺，在它这里换轮胎，顾客可以终身享受免费打气和轮胎矫正的服务。这要在其他地方可没那么方便！奇葩十：销售员的满意度竟直逼谷歌在美国的员工满意度调查中，高居第2的不是苹果、不是脸书、不是英特尔。没错！就是Costco，仅次于谷歌。要知道零售公司的员工满意度可是非常难争取的，而Costco的员工待遇竟超过了很多硅谷的顶级公司。 Costco一个收银员时薪是20.89美元，这几乎是沃尔玛的2倍，普通超市员工的3倍。而且它88%的雇员都享受公司提供的健康保险。 Costco的员工离职率仅为5%，优待员工即优待顾客，让雇员有更高的积极性及幸福感，减少人员流失的同时也提升了企业的公众形象。这种形象是花钱做广告都买不来的！就像海底捞一样，员工收入高，服务自然让顾客称赞，除了上个月的老鼠门事件。因为服务首屈一指，Costco员工受到了奥巴马的赞扬。打住！写了这么长，Costco东西卖这么便宜，还提供这么多远超预期的服务，它怎么赚钱？说了它十大奇葩服务后，那我们就再来说说Costco这个心机boy的赚钱模式吧！事实上，做那么多服务，Costco的目的只有一个引流，把路人甲乙丙丁全部引到会员体系里来。享受它的极致服务，首先要成为会员，而成为会员，就得交一笔入会费。Costco的会费分两档：55美元/年和110美元/年。千万不要小看这个几十到百来美元的会费，它全球可是有8000多万会员啊！并且还是一年一付！在过去的一个季度中，Costco的营业额为282亿美元，全公司净利润为9.68亿美元，其中会员费收入就达6.44亿，贡献了67%。因为Costco的变态服务，它会员续签率奇高惊人的90%！也就是说平均10个会员中，第二年还有9个会续签！在美国，电商的崛起同样让实体商家叫苦不迭，沃尔玛、梅西百货等品牌纷纷陷入关店潮。然而Costco却以独特的会员制+低毛利+我们上面列举的奇葩模式成功抵御了零售业的衰退。它用这种方式把美国人的线下购物变成了一种信仰。也许雷布斯有一句话说中了：进了Costco，不用挑、不用看价钱，只要闭上眼睛买，这是一种信仰！雷布斯还说：做小米的时候，我真正学习的是这几家公司：同仁堂、海底捞、沃尔玛和Costco。像同仁堂一样做产品，货真价实，有信仰；向海底捞学用户服务，做超预期的口碑；向沃尔玛、Costco这样的公司学运作效率。Costco给我的经验就是，低毛利是王道。只有低毛利，才能逼着你提高运作效率。